Transmission / Cession
Preparer, valoriser et reussir la transition
La transmission ou cession d’une entreprise est une etape cle de son cycle de vie. Pour qu’elle soit
une reussite, elle necessite une preparation rigoureuse, une valorisation precise et une
communication strategique. Du coaching du dirigeant a la definition des informations cles, chaque
action permet de securiser l’operation et d’attirer des repreneurs qualifies.
Coaching et aide à l'analyse pour alimenter votre vendeur conseil
Être bien accompagne est essentiel pour mener a bien une cession. Le coaching permet de
structurer la demarche, d’evaluer les attentes du cedant et de preparer le discours a tenir.
Apporter des donnees claires et fiables au vendeur conseil
Le vendeur conseil (expert-comptable, avocat, cabinet M&A) a besoin d’elements chiffres,
documentes et argumentes pour presenter l’entreprise sous son meilleur jour. Le rôle du dirigeant
est donc d’alimenter cette base avec serieux et transparence.
Structurer la demarche de cession avec un expert
Un coach ou conseil en transmission aide a clarifier les objectifs, a anticiper les etapes juridiques,
fiscales et humaines, et a accompagner le dirigeant dans sa posture.
Mise en valeur de votre entreprise
Mettre en valeur son entreprise, c’est montrer son potentiel de developpement et sa stabilite. Cela
passe par une presentation rigoureuse de ses resultats, de son savoir-faire et de son
positionnement sur le marche.
- Élaborer un dossier de presentation convaincant
Le « memorandum d’information » doit synthetiser les elements financiers, RH, commerciaux et
operationnels. Il met en lumiere les facteurs cles de succes et rassure les potentiels acquereurs.
Mettre en avant les points differenciants
Specificites du modele economique, portefeuille client, notoriete, certifications, culture d’entreprise :
chaque element valorisant doit etre mis en avant de maniere strategique.
Definition des informations strategiques disponibles
La transparence est cruciale, mais elle doit etre cadre. Definir les informations strategiques a
communiquer permet de proteger les interets de l’entreprise tout en offrant une vision claire au
repreneur.
Identifier les informations à partager des la phase de pre-contact
Chiffres cles, organigramme, marche, perspectives : ces elements sont utiles pour susciter l’interet
sans devoiler des donnees sensibles.
Gerer les niveaux d'information selon les etapes du processus
Chaque étape (prequalification, lettre d’intention, audit) appelle un niveau de communication adapte.
Un bon equilibre entre clarte et confidentialite est essentiel
Clarification des atouts et axes de progrès
Une presentation honnete et equilibree de l’entreprise inclut a la fois ses forces et ses axes
d’amelioration. Cela renforce la credibilite du cedant et permet au repreneur de se projeter.
Valoriser les forces actuelles
Rentabilite, fidelite client, capital humain, innovations : autant d’elements qui justifient une
valorisation eleve
Identifier les leviers de developpement post-cession
Investissements a prevoir, opportunites de marche, digitalisation a renforcer : ces axes de progres
peuvent etre percus comme des potentiels de croissance future par l’acquereur.