développement d'entreprise
Le developpement d’une entreprise repose sur une strategie d’expansion solide, alliant une bonne lecture du portefeuille d’activites, une demarche commerciale structuree et une ouverture a la diversification. Cette dynamique permet de renforcer la competitivite, d’optimiser la rentabilite et de saisir de nouvelles opportunites de croissance.
Analyse de portefeuille : identifier les leviers de croissance
Analyser son portefeuille d’activites ou de produits permet de distinguer les segments les plus porteurs et de rationaliser les ressources.
Utiliser des outils strategiques
La matrice BCG, l’analyse SWOT ou la matrice McKinsey sont des outils efficaces pour evaluer la
position strategique de chaque activite.
Determiner les priorites d'investissement
En distinguant les produits stars, les activites a soutenir ou a abandonner, l’entreprise peut
concentrer ses efforts la ou le potentiel de croissance est reel.
Repenser l'offre en fonction des tendances
L’analyse du portefeuille permet aussi d’ajuster ou de repositionner certains produits/services selon
les evolutions du marche et les attentes clients
Développement commercial : structurer une croissance durable
Une strategie commerciale claire est un pilier fondamental du developpement d’entreprise.
Definir un positionnement differenciateur
Il est essentiel de savoir ce qui distingue l’entreprise sur son marche : prix, qualite, service,
innovation, etc
Mettre en place un plan d'actions commerciales
Cela inclut la prospection, la fidelisation, la segmentation clients, le developpement de partenariats, ou encore l’integration du digital dans le parcours d’achat.
Former et animer la force de vente
Les equipes commerciales doivent etre motivees, outillees et formees regulierement pour rester
performantes dans un environnement concurrentiel.
Axes de diversification : reduire les risques et accelerer la croissance
La diversification est un levier strategique puissant lorsqu’elle est bien planifiée.
Choisir entre diversification horizontale, verticale ou geographique
Selon les objectifs, l’entreprise peut proposer de nouveaux produits, integrer une etape de la chaîne de valeur, ou conquerir de nouveaux marches.
S'appuyer sur les competences internes
Une diversification reussie part des forces existantes : ressources humaines, savoir-faire, reseau, technologies
Tester et securiser les nouvelles offres
Avant de deployer une diversification a grande echelle, il est judicieux de tester les nouvelles offres
sur un perimetre limite pour evaluer leur potentiel et ajuster la strategie si besoin.